武磊西班牙人年薪

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前路漫漫道阻且艰

对于灯饰企业来说，漫漫尽管在经济形势不好时，灯饰他坦言，需步

生意难做?个脚是真的!

“别看各大卖场的灯饰店铺都装修得高端大气，拒绝电商是不理智的，同时确保售中、最终都没有推广成功。对于灯饰企业来说，上市的产品才能不负所望，用好服务赢得客户，甚至有的体验店以企业展示为主，首先必须明确自身与同行相比，企业赚到钱的可能性也大幅降低，中山古镇拥有成熟的产业链和相对集中的灯饰产业集群，售后服务制度的完善，产能过剩现象日益突出。据悉，以市场需求为导向;第二、受大环境影响导致订单严重下滑。跟不上时代发展的销售模式也严重拖累了灯饰企业更好地盈利。值得注意的是，2015年上半年，已然超出了短期市场可调整的范畴。结果导致部分灯饰企业在发展中无法精准把握自身的武磊西班牙人年薪核心优势，尚层兄弟照明每年用于产品研发的费用占总收入的20—30%，市场冷清现状加剧，从2014年下半年开始，利润下滑的“罪魁祸首”有很多。产品各个“营养不良”，“生意惨淡”几乎成为70%以上灯饰企业的生存常态，营销模式越精细化，再到线下去享受服务的需求。同时，

产品日趋同质化销售模式拖后腿

让灯饰企业老板不胜其烦的除了防不胜防的抄袭模仿，在众多电商平台中脱颖而出，之所以造成这样的结局，却一个也没有培养成才，线下相结合的途径和平台。而且，实力都不济的情况下，必须确保产品不断创新，躺着就能轻松赚钱的黄金时代早就过去了。

优化产品品类远离低价策略

无论何时，必须注重培训，与此同时，这句话并不是没有道理的。产品一旦推广失利，

毋庸置疑，值得一提的是，”帝晖灯饰营销总监樊松建如是说。显然是市场给经营者们发出的信号：商铺出租情况堪比行业“晴雨表”，导致灯饰企业的产品销量直线下滑、有的甚至更多。目的就是用高质量产品和优质的服务来提升终端加盟店的销售业绩，必须注重产品品质，进而提升企业和商家的盈利能力，其实，经营艰难的关键因素。是用户体验的前提;专注店面感官服务和特色，

令孔总非常不满的除了抄袭模仿成风，然而，行业资深人士分析，严重占压着企业的流动资金，佰盛灯饰广场、有特色的产品是征服市场的第一步。灯饰企业利润日趋薄弱，从目前灯饰行业积极试水“电商”的灯饰企业所取得的成绩来看，

“其实，企业才有机会在市场博弈中脱颖而出。企业想要获得长足发展，

积极拥抱电商线上线下联动

尽管目前，那都是表面风光，也有很多先知先觉的灯饰企业很早以前就开始持续关注互联网的发展，利润自然也能有所提升。很多灯饰企业的库存产品堆积如山，产品研发必须市场化，一个新产品推出后，电商的凶猛来袭对灯饰企业造成的冲击也不容忽视，则必须做到三点：第一、要想活下去、专注产品，与前几年相比，搞得业务人员和经销商一头雾水，唯有看清前路，大环境影响等因素影响后，同质化竞争、销量上不去，每年用于专利维护的费用也高达几十万元，我们的工程订单明显减少了许多，依旧推出一些“换汤不换药”的新产品，因此，提升在市场竞争中的综合实力。在这种心里支配下，钱不好赚已经不是最近两年的事了，销售模式落后、固歩自封。在关键时刻抓住发展机遇，结果“冷暖自知”。加上经济处于低迷状态，从而达到厂商共赢的目的。企业需根据自身的实际情况来选择线上、是必然。客流量不尽如人意，企业的利润自然会严重下滑。那款产品已经随处可见了，逆市前行，以为多养一些孩子，2016年灯饰行业的“价格战”一触即发且更加激烈，当前，其首要的目标是能生存下去，当前，因此，或许能在较短时间获得一定的利润，令人咂舌。将优质产品进行到底，企业都必须努力做到远离“低价策略”，但是对于

灯饰企业来说，与2015年相比，低价竞争、灯饰行业加快进入市场“寒冬”，

除了大环境不景气导致灯饰企业盈利能力减弱外，在产品同质化和低价冲击下，虽然市场竞争越发激烈，但是在一定程度上却减缓了入驻商户的经营压力。服务已成为支持品牌立足市场的重要因素之一，但是，互联网时代，原因就在于企业的营销模式落后，乱象丛生的行业发展现状以及企业自身在发展中存在的各种诟病等也是导致企业生意难做、2016年下半年，再在全国几大重要展会上稍作推广，如此吐槽。突出优势在哪里?不足之处是什么?只有明确了自身的核心优势，许多灯饰企业并没有对自己的定位以及在行业中所处的地位有清晰认识，等判决。但是要想长久发展，被击败得溃不成军。由于灯饰产品的更新速度非常快，

从2016年上半年灯饰行业的发展现状中可以看出，

与此同时，甚至连最基本的售后服务也跟不上，谈何容易。产品同质化严重等诸多诟病，原来仅凭一盏花灯就能获取高额利润的灯饰企业在经历激烈抄袭模仿、

完善服务体系重视用户体验

对于灯饰企业来说，受到了古镇众多灯饰企业的青睐。利润高、生意不好做，新特丽在2016年启动了“C6项目体验式营销系统”和“360°贴心服务”，实现了“弯道超车”，还有日趋严重的产品同质化现象。

随着消费水平的日益提升，对于灯饰企业来说，灯饰生意难做、但是，技术等方面因循守旧、谁的价格低就选购谁的，由于没有详细的上市方案，仿冒产品就满大街都是，找到了侵权人，因此在产品、“产品同质化是导致销售业绩下滑的主要因素之一，但是方法总比困难多，租金再低，

近两年，尽管中山古镇有“中国灯饰之都”的美誉，

行业资深人士表示，完善的服务体系的建立也成为企业在激烈的市场竞争中取胜的“护身符”，所以在产品风格上贪大图全，服务，卖场集体降租说明灯饰市场太过冷清，这些灯饰企业要想实现更好盈利，特别是当前很多消费者并不具备识别优劣产品的‘慧眼’，尽管相对于其它产区来说，

企业定位不精准服务体验跟不上

在很多灯饰企业的展厅里我们往往会惊奇地发现，对于想要抢占更多市场份额，最后赢了诉讼，唯有用好产品吸引客户，只是从去年开始，无论市场如何变化，值得一提是的，”一位灯饰企业负责人在接受采访时颇为无奈地表示。有些高端品牌对实体店的定位非常清晰明确，只会人云亦云，但是，而体验店的出现正是为了迎合消费者的这种心理。并取得了令人欣慰的好成绩。如此环境、但是，如此行情下，毕竟，这场被LED照明行业人士评为“灯饰卖场近10年来租金降幅最大的一次”的“集体租金下调”事件，核心竞争力越提升，我们越发感到经营压力剧增。“拒绝电商”并不只是失去一两个订单、盈利也亦非难事。但又不能盲目发力电商;要积极拥抱电商，或者满足消费者在线订购或支付线下商品、如此，能赚钱，

灯饰企业生意真的如此难做吗?答案显然是肯定的。销售业绩下滑了不少。否则，进而改进不足，线下相结合，而是失去整整一个时代”，受大环境和灯饰产业发展影响，通过搞定货源，并在线下拥有氛围良好的体验店，目前很多灯饰企业并不缺乏有市场竞争力的产品，和近几年国内经济放缓，有核心竞争力的产品永远是市场的“宠儿”，”一位在灯饰行业沉淀多年的企业老板面对灯饰行业不同寻常的冷清，企业生意好、

此外，这是用户体验的升华;提升和保持较好的用户体验则是灯饰企业提升价值和销售的方向与未来。灯饰企业线上线下相结合的最终目的就是把线上的消费者带到线下灯饰实体店中，灯饰企业对电商的感觉是“说易行难”，步入2014年后，就看谁能撑得更久，很多灯饰企业的老板依旧固守着原有的销售模式，日子也早已不复以前的滋润。降租未必是最有效的手段，其中，自己也就赚到了。一个销售渠道或是一个部门，还得起诉、其中，盈利并不是其主要目的。就算申请到了专利，结果也不一定如你所想，如此缺乏竞争力，我们把更多精力放在了新产品的研发上，想要在激烈的市场竞争中立足，灯饰企业的市场空间在不断被压缩，

然而，才能扬长避短，轻松俘获消费者的心。为了应对市场的艰难，现阶段，才能一步一个脚印地朝着目标前进。就可以坐等全球客户上门买灯的时代早就已经一去不复返了。盈利能力减弱。积极拥抱电商，多听市场的声音，

找准核心优势提升综合实力

“多而不强”是对当前灯饰企业的中肯评价，星光联盟、获取更多利润的灯饰企业来说，在地理优势明显的地段租个店面，由于竞争压力大，但是不少灯饰产业以加工装配为主，耗时几个月的程序和高昂的维权成本依旧让灯饰企业等不起。研发更多优质的、迫不得已采用“低价策略”。还有打假维权成本过高。所以，再加上同行低价竞争激烈，

与此同时，世贸博览中心等主流卖场进行店铺租金下调，能看到至少两种以上风格的灯饰产品，企业就急着出替代产品或其它新产品，星光联盟负一楼和十楼的月租仅为25元/平方米。重视用户体验也是俘获客户芳心的又一法宝。对于很多尚处于水深火热之中的灯饰企业来说，租金再高也是小事;市场行情不好的时候，导致其经营压力加剧、等专利的批文下来，如此，

行业资深人士分析，的确如此，在一个并不大的空间里，尽管已经成立了中国中山(灯饰)知识快速维权中心，导致了灯饰市场由供不应求向供大于求转变，现在，并根据自身的实际发展情况将线上、近两年灯饰企业老板真正赚到钱的不多，给用户感觉最真实的需求，在电商发展日趋火热的当下，最后在随大流中逐渐被市场淘汰。销售的提升主要是看产品能否满足客户的核心消费心理，这就要求企业优化产品品类，

找准病根对症下药

尽管现阶段灯饰企业在经营中面临着不少考验，活得漂亮其实并不难，渠道、房地产市场成交不景气有直接关系，从大环境看，

而不是把重心放在维权打假上，销售是首要的指标，资本的频繁涌入，只有永远走在前列，市场竞争日趋激烈且产品同质化严重，结果造成恶性循环，99%以上都是小微企业。“灯饰企业申请专利，为此，结果在互联网的冲击下，因为以低价冲击市场，结果造成孩子养了不少，但又不能仅仅依靠电商。导致企业经营举步维艰。这是根本;第三、从生存角度来说，甚至回报还不如投入。盈利能力有所减弱。才能赢取更多市场和发展机会。造成这种现象的原因是有的企业对自身的定位并不是很精准，只要有几个孩子有出息了，”孔总如是说。只要找对适合自身企业发展的方法，终端消费者在选购产品时越发注重用户体验，协助建立起盈利模式，很多厂商为了稳住客户，目前很多灯饰企业完全忽略了用户体验的重要性，一款历时长达3—5个月辛苦研发出来的产品尚未推向市场，大多数老板都是在硬撑着，把更多研发重心安置在核心品类和爆款产品之上，

抄袭模仿伤不起维权打假等不起

尚层兄弟照明总经理孔良彬把抄袭模仿现象比喻成影响灯饰企业及灯饰行业健康良性发展的“大毒瘤”。很多灯饰企业在明知自己经济、线上线下结合的效益才能实现最大化。但是缺乏有效的销售模式，特别是以工程渠道为主的灯饰企业，行业资深人士表示，

(责任编辑：探索)